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北京曼顿管理咨询公司大客户开发与管理
培训地区 北京 课程类别 客户服务类
课程名称 大客户开发与管理 上课地址 北京
培训时间 2019-9-25 授课讲师 佚名
详细内容

大客户开发与管理北京9月25-27日

举办单位北京曼顿培训网www.mdpxb.com中国培训资讯网www.e71edu.com

咨询电话4006820825010-5613399813810210257

培训日期

北京2019年9月25-27日上海2019年10月14-16日

上海2019年12月2-4日成都2019年12月11-13日

北京2019年12月16-18日

培训地点上海北京成都

培训对象

负责开发和维护重要客户的销售人员客户经理

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理

课程目标

大客户作为企业生存与发展的重要资源成为了企业间竞争的主战场因此哪些是我们的准大客户如何建立与准大客户之间的合作如何保有我们的大客户

本课程将围绕这三个问题引导参加者系统地关注大客户的问题从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户

课程大纲

1.对大客户的?#29616;投?#20301;

了解您的大客户市场市场细分

面对大客户时销售队伍的任务

大客户与?#35805;?#23458;户的区别

大客户销售组织和资源分析

2.大客户的战略管理

大客户的战略分析

大客户需求的分析

大客户决策小组成员的定位分析

如何?#34892;?#22320;掌握大客户的重要信息

如何制定针对大客户的行动计划

如何定制大客户的销售方案

3.对大客户进行分析

了解企业产品及环?#22330;?#24066;场的SWOT分析

理解本公司产品及服务的价值和附加值

客户对销售人员的期望是什么

明确大客户的采购流程及战略作用

测试销售风格和采购风格分析

强化顾问式销售技巧销售六步法

强化针对大客户的战略提问技能

FAB及Q-FAB-Q表达技巧

处理大客户常见的异议和疑虑

4.针对大客户的销售谈判及顾问式销售法

创造你的产品服务及解决方案的差异性?#34892;?#22320;吸引大客户的采购关注认可行动

对大客户的销售谈判实力进行分析

销售谈判的五个黄金原则抗?#36141;?#36991;开陷阱

了解大客户的需求动机及潜在个性化需求进行个性化定位分析?#39029;?#22823;客户的量体裁衣式的整体销售方案

大客户销售的实例分析

费用及报名

1费用培训费6450元含培训费讲义费如需食宿会务组可统?#35805;?#25490;,费用自理

2报名咨询4006820825010-561339985602809013810210257鲍老师

3报名流程电话登记--填写报名表--发出培训确认函

4备注如课程?#21387;?#26399;请访问我们的网站查询最新课程

5详细资料请访问北京曼顿培训网www.mdpxb.com(每月在全国开设四百多门公开课?#38431;?#25253;名学习)



北京曼顿管理咨询公司简介
地区北京市 地址北京市海淀区 邮编
联系人鲍老师 电话010-56133998 传真
电邮[email protected] 网站
简介

北京曼顿企业管理咨询有限公司以下简称北京曼顿咨询成立于2005年旗下网站为中国培训资讯网www.e71edu.com是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一是总?#35838;?#20110;美国的国际职业?#29616;?#26631;准联合会在北京地区授权的培训考试及?#29616;?#21333;位[?#29616;?#21495;IOCL086132]同时也是香港培训?#29616;行?#25480;权的培训?#29616;?#26426;构[?#29616;?#21495;HKTCC(GZ)A10-11221]本单位主要?#37038;?#20225;业管理项目管理市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务历经多年的发展已经为近千家企业提供过各?#20013;问?#30340;咨询培训服务客户涵盖了电子电器通讯计算机IT行业金融保险建材化工食品机械服装/鞋业礼品包装塑?#20309;?#37329;/模具电线电缆等十几个行业领域在业界具有广泛的权威和影响力本单位师资由资深顾问以及业界知名专?#26131;?#25104;顾问师2/3为硕士研究MBA以上学历我们的专家团队基本都来自于财富500企业具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识

公开课方面北京曼顿咨询每年在上海天津北京广州深圳杭州苏州宁波南京青岛合肥武汉长沙等城市定期举办公开课程每年有上千期公开课程成功举办学员来自各行各业遍布全国各区域每年在国内的公开?#38382;?#37327;在同类公司中也高居前列为企业职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障

企业内训方面自成立以来一直致力于开发适?#29616;?#22269;企业的运营管理实务内训课程我们已开展了数百场的内训课程通过多年的探索与?#23548;?#25105;们的内训课程更加体现个性化需求内训解决方案更科学合理具有极强实战性与可操作性本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务典型客户包括工商分行东风雪铁龙可口可乐本田上汽3M三洋中石油中石化西门子波音大众汽车通用汽车等满意度高达95以上

 
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