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北京曼顿管理咨询公司标杆房企营销标准化全流程体系核心剖析与万
培训地区 北京 课程类别 市场营销类
课程名称 标杆房企营销标准化全流程体系核心剖析与万 上课地址 北京
培训时间 2019-9-21 授课讲师 肖老师
详细内容

标杆房企营销标准化全流程体系核心剖析与万科龙湖经验解密培训北京9月21-22日

举办单位北京曼顿培训网www.mdpxb.com中国培训资讯网www.e71edu.com

咨询电话4006820825010-5613399813810210257

培训日期2019年9月21-22日

培训地点北京

培训对象

房地产企业营销总产品研发总策划总监营销总监等核心决策层及中高层管理人员

房地产营销代理营销策划公司总经理及营销策划销售核心层管理者媒介推广等核心管理者

课程背景

随很多成长型房企在转型过程中存在的一个典型问题是一些该履行的职责没?#26032;?#34892;或履行不到位而这又往往是缺乏完?#39057;?#33829;销管控体系所导致的当前房地产营销组织?#24515;?#20960;种管控模式以万科与龙湖为代表的行业标杆房企他们的营销经验值得行业借鉴

万科在行业内近年率先引进合伙人机制通过战略总部专业区域实施一线为主线的三级架构集团下设南方区域上海区域和北方区域西部区域四大区域中心总部部门人事财务决策等权柄的下放使区域中心能够更敏捷地各?#26434;?#23545;珠三角长三角环渤海和西部的业务市场

龙湖地区公司采用矩阵式的组织结构营销中心下设了四个职能中心分别是销售中心策划中心客户中心渠道中心另外每个项目有一名项目营销经理项目营销经理策划中心经理及客户中心经理均向营销部负责人直接汇报营销部的几乎所有员工都需要双向汇报项目线职能线以项目线为主

课程收益

1解密万科龙湖营销管理架构层级划分与优劣分析

2熟悉万科营销体系特点和营销五化建设标准

3掌握万科销售团队全流程管控模式

4把握客户全生命周期管理过程

5了解龙湖销售与绽放体系的建立模式与三级客储体系管理

6熟悉龙湖新项目开盘营销管理体系

7熟悉标杆房企定?#40644;ڡ?#24320;盘期复盘期客户管理模式

课程大纲

第一部分万科全流程营销管理

1.万科营销管理架构介绍集团区域一线分析

2.万科营销体系五化建设深度剖析

提高营销竞争力营销思维运营化

价值点1培养运营思维能力关注上市在途资源等科学合理的推动项目运营营销驱动运营管控弹性资源确保供需节奏均衡

价值点2通过分类管理自主驱动?#20013;?#30417;督等方式加速清理长期库存盘活资源提高资本周转率

提高营销竞争力营销工程标准化

产品定型技术品牌为载体实现营销模块标准化学习苹果产品线打造

改变各自为政的局面通过标准化工作提升营销效率

推行客户价值排序法指导营销决策提升产品竞争力实现溢价

明确新项目营销工作标准重规讲故事的能力

提高营销竞争力营销资源平台化

完善营销资源平台加强业务水平建设提升营销能力

?#20013;?#25512;进Wordshop营销定位工作

系统建设加强夯实基础勤于分享加强合作

提高营销竞争力营销管理制度化

核心点出台各种营销管理办法规范各一线营销行为

提高营销竞争力品牌管理系统化

核心点公司品牌产品品牌项目品牌技术品牌

案例分析制定年度品牌主题明确全年品牌规划目标

案例分析举办大型品?#21697;?#24067;会向市场发出万?#39057;?#26368;强音

案例分析年度答谢季品牌活动

3.万科销售团队管理标准

代理自销模式优?#37038;ؚ员?p>代理模式选择

代理公司选择参考因素

案例深圳壹海城代理公司选择

代理公司合同标准制定

4.万科营销全生命周期客户管理标准

项目定?#40644;?p>项目定?#40644;ڣ?#20135;品定位

案例1.1XX项目客户类型

项目定?#40644;ڣ?#20135;品建议

项目销售期

外场期售楼处进场样板房开放开盘前夕开盘持销期

项目复盘期

营销角度看复盘

标准成果复盘期客户分析

5.万科营销新媒体推广与创新

营销活动创新广泛应用新媒体新渠道新工具

案例万科销售神器小程序应用

案例万科新媒体营销案例

第二部分龙湖全流程营销管理

1.龙湖渠道作战体系

渠道中心组织架构

渠道作业模式和工作逻辑

目标制定与分解

落地执行节点铺排责任到人及时调整

过程管理制定规章制度夯实基础动作

案例分析XX公司渠道工作总结及分享

2.龙湖销售绽放生体系

龙湖销售绽放生介绍

校?#25226;?#25300;过程

绽放选人标准

绽放福利

绽放职业发展路线

3.基于营销逻辑的三级客储体系管理

临时外展场阶段一级客储=30*开盘目标?#36164;?p>?#25925;?#21306;开放之后二级客储=10*开盘目标?#36164;?p>开盘前认筹阶段三级客储=2.5*开盘目标?#36164;?p>4.新项目开盘营销管理体系

开盘前4个月定位与方向

开盘前2个月落地执行

开盘前1个月策略调整

开盘前7天开盘组织

案例分析龙湖新项目开盘营销管理

第三部分房地产产品定?#40644;?#23458;户管理

1.市场调研和客户访谈

2.产品定位和产品建议

第四部分房地产项目开盘前客户管理

1.外展期意向客户管理和产品价值传递

案例龙湖三级客储体系之一级客储管理

案例万科外展期项目价值推荐PPT信息释放标准管理

2.营销中心进场到访客户管理

案例龙湖三级客储体系之二级客储管理

案例万?#39057;?#35775;客户长问卷管理和到访客户分析标准

3.样板房开放客户管理

案例万科样板房开放客户意向产品测试和诚意度分析

4.开盘前一周客户管理

案例万科开盘前客户落位和推盘建议

5.开盘后客户管理

案例开盘后成交客户和未成交客户分析

6.持销期客户管理

案例持销期客户管理标准动作

第五部分?#21512;?#30446;复盘期客户管理

第六部分学员现场交流及疑难问题解答?#26041;ڣ?0-45分钟

讲师介绍

肖老师曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师现任中国50强地产营销总房地产商学院特邀资深专家

实战型房地产营销管理专家13年房地产营销工作经验原万科项目营销总龙湖项目营销总曾在万科龙湖两家标杆房企?#37038;?#25151;地产营销管理工作历经了房地产项目城市公司等多个层面的营销管理和执行

肖老师曾操盘过万科金域榕郡万科金域华府万科广场永泰万科城晋江龙湖嘉天下等并参与多个项目的拿地前期可行性研究和拿地后产品定位工作

肖老师培训内容涉及房地产全营销营销管控模式销售突围营销团队管理等培训课程体系完整案例丰富深受学员好评

费用及报名

1费用培训费4800元含培训费讲义费如需食宿会务组可统?#35805;?#25490;,费用自理

2报名咨询4006820825010-561339985602809013810210257鲍老师

3报名流程电话登记--填写报名表--发出培训确认函

4备注如课程已过期请访问我们的网站查询最新课程

5详细资料请访问北京曼顿培训网www.mdpxb.com(每月在全国开设四百多门公开课?#38431;?#25253;名学习)



北京曼顿管理咨询公司简介
地区北京市 地址北京市海淀区 邮编
联系人鲍老师 电话010-56133998 传真
电邮[email protected] 网站
简介

北京曼顿企业管理咨询有限公司以下简称北京曼顿咨询成立于2005年旗下网站为中国培训资讯网www.e71edu.com是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一是总?#35838;?#20110;美国的国际职业?#29616;?#26631;准联合会在北京地区授权的培训考试及?#29616;?#21333;位[?#29616;?#21495;IOCL086132]同时也是香港培训?#29616;?#20013;心授权的培训?#29616;?#26426;构[?#29616;?#21495;HKTCC(GZ)A10-11221]本单位主要?#37038;?#20225;业管理项目管理市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务历经多年的发展已经为近千家企业提供过各?#20013;问?#30340;咨询培训服务客户涵盖了电子电器通讯计算机IT行业金融保险建材化工食品机械服装/鞋业礼品包装塑胶五金/模具电线电缆等十几个行业领域在业界具有广泛的权威和影响力本单位师资由资深顾问以及业界知名专?#26131;?#25104;顾问师2/3为硕士研究MBA以上学历我们的专家团队基本都来自于财富500企业具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识

公开课方面北京曼顿咨询每年在上海天津北京广州深圳杭州苏州宁波南京青岛合肥武汉长沙等城市定期举办公开课程每年有上千期公开课程成功举办学员来自各行各业遍布全国各区域每年在国内的公开?#38382;?#37327;在同类公司中也高居前?#26657;?#20026;企业职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障

企业内训方面自成立以来一直致力于开发适?#29616;?#22269;企业的运营管理实务内训课程我们已开展了数百场的内训课程通过多年的探索与?#23548;?#25105;们的内训课程更加体现个性化需求内训解决方案更科学合理具有极强实战性与可操作性本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务典型客户包括工商分行东风雪铁龙可口可乐本田上汽3M三洋中石油中石化西门子波音大众汽车通用汽车等满意度高达95以上

 
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