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MBA论文_HT证券公司经纪人团队管理问题及对策研究 金牌
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资料类型 团队论文
资料评价 资料评价度
文件大小 507K (?#39038;?#21518;)
上传时间 2019-12-31
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    2018年12 月15日2018年12 月15日
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    取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加?#21592;?#27880;和致谢的地方外,本
    论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得西北大
    学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对
    本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的?#24471;?#24182;表示谢意
    学位论文作者签名:
    2018年 12 月15 日
    摘 要
    I
    摘 要
    证券行业是一个刚刚发展起来的行业,当资本市场发展到一定阶?#38382;?#25165;会出现。经
    纪人团队是证券公司的主要业务活动来源,也是一个证券公司得以经营的基础。随着经
    济的发展、社会的进步,证券产业的竞争也越来越激烈,这个时候,证券公司需要通过
    高效管理经纪人团队的方法,实现将本公司向精细化和高效化的方向发展
    证券公司与目标客户间沟通的纽带和桥梁就是经纪人,所以经纪人团队是一个证券
    公司的重要组成部分之一,证券经纪人以客户需求作为依据,向客户提供个性化、专业
    化、高质量、全方位的金融性服务。这就要求,证券公司一定要将其内部经纪人管理系
    统进行构建和完善。一个管理团队的执行能力、沟通能力以及团结合作的能力,对于管
    理制度、管理规范、规范操作的贯彻执行有着极为重要的影响作用。而证券公司现在面
    临的主要困扰,就是如何打造一个竞争能力强的经纪人队伍,实现人才管理中绩效考核
    的公正、公开,经纪人团队的?#34892;?#31649;理对于证券公司市场竞争力的增强有着极为重要的
    积极作用,对于一个证券企业对市场机遇的把握与利用,对市场占有度的提高,对证券
    企业盈利水平的提升等方面有着极为重要的影响作用。所以证券公司一定要努力创建一
    支优秀的、规模的、专业的经纪人管理团队
    文?#38470;獺T证券公司设做被研究的目标,解读企业经纪人团队的概念?#25237;?#20041;,对该
    人才队伍的特点进行分析。在这个研究基础上,比较分析国内外优秀团队管理之间的区
    别,着重在团队建设各个方面的详细对比,?#19994;?#37324;面的精华,并加以整理和总结。在研
    究HT证券公司管理经纪人团队的过程中,巧妙的与国内外相关人才队伍建设管理的发
    展情况进行结合研究,探寻出HT证券公司在建设经纪人团队中存在的各种问题,针对
    这些问题的产生原因进行详细的分析和解读,并?#19994;?#25152;有证券服务公司在管理经纪人团
    队建设过程中所遭遇的共性问题、难题。将HT证券公司作为本次研究的实例,分析
    HT证券公司在进行经纪人团队建设与管理中存在的主要问题,?#19994;?#36825;些问题存在的原
    因。探寻出HT证券公司管理经纪人团队中的主要问题,针对这些问题?#19994;?#33021;够解决的
    办法和策略,并对?#35270;?#20110;HT证券公司建设科学化经纪人队伍的方法进行探究,保证探
    索出来的对策可以将HT证券公司目前面对的、在经纪人团队管理中存在的问题进行妥
    ?#39057;?#35299;决。最后,总结出HT证券公司在建设经纪人管理团队中的整体思路,以HT证
    券公司建设经纪人管理团队建设的效果作为研究的目标,探究出具体的实施保障方法,
    西北大学硕士学位论文
    II
    以实现HT证券公司预定的战略发展规划与目标,分析在对策?#23548;?#36807;程中,HT证券公
    司经纪人团建的实施效果。本次研究能够为证券从业企业在建设优秀经纪人管理团队上
    具有积极的意义
    关键词:HT证券公司;经纪人;团队管理;问题;对策
    Abstract
    III
    Abstract
    The securities industry is a newly-developed industry that only emerges when the capital
    market develops to a certain stage. The broker team is the source of the securities company's
    main business activities and is also the basis for a securities company to operate. With the
    development of the economy and the progress of society, the competition in the securities
    industry has become increasingly fierce. At this time, the securities companies need to achieve
    a refinement and high efficiency by effectively managing the team of brokers.
    The bond and bridge between the securities company and the target customers are brokers, so
    the broker team is an important part of a securities company. The securities brokers provide
    customers with personalized, professional, and high quality based on customer needs.
    Comprehensive financial services. This requires that securities companies must build and
    improve their internal brokerage management system. The execution ability, communication
    ability, and solidarity and cooperation ability of a management team play a very important
    role in the implementation of management systems, management practices, and standardized
    operations. The major trouble faced by securities companies now is how to build a team of
    highly competent brokers and achieve fair and open performance appraisal in talent
    management. Effective management of broker teams is extremely important for the
    enhancement of securities companies’ market competitiveness. The active role played a very
    important role in a securities company's grasp and utilization of market opportunities, the
    increase in market share, and the improvement in the profitability of securities companies.
    Therefore, securities companies must strive to create an excellent, large-scale, professional
    broker management team.
    The article sets HT Securities as a research target, interprets the concept and definition of the
    corporate broker team, and analyzes the characteristics of the talent team. Based on this
    research, we will compare and analyze the differences between domestic and foreign
    outstanding team management. We will focus on the detailed comparison of all aspects of
    team building, find the best of them, and organize and summarize them. In the process of
    studying the management broker team of HT Securities Co., Ltd., we conducted a combined
    research on the development of related talent team construction management at home and
    abroad, and explored various problems in the HT securities company's construction of a。



     
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