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MBA論文_郵儲銀行A分行代理保險業務營銷策略優化研究 金牌
下載分數  25 分(VIP會員沒有積分限制)
資料類型 保險論文
資料評價 資料評價度
文件大小 2108K (壓縮后)
上傳時間 2019-8-29
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      資料簡介
     
    目錄
    摘要.I
    ABSTRACT.........III
    第1章緒論........1
    1.1研究背景與意義..1
    1.1.1研究背景...1
    1.1.2研究意義...2
    1.2國內外研究現狀.2
    1.2.1國外研究現狀.......2
    1.2.2國內研究現狀.......3
    1.3研究目的與方法..4
    1.3.1研究目的..4
    1.3.2研究方法..5
    1.4研究內容與框架..5
    1.4.1研究內容..5
    1.4.2研究框架..5
    第2章相關研究基礎......9
    2.1銀行代理保險業務的概念和內容..........9
    2.1.1銀行代理保險業務的概念...........9
    2.1.2銀行代理保險業務的種類...........9
    2.1.3監管部門對銀行代理保險業務的規定.10
    2.2PEST分析法......11
    2.3市場營銷組合策略理論12
    2.3.1市場營銷組合策略的含義.........12
    2.3.24P+3R營銷組合理論.....12
    第3章郵儲銀行A分行代理保險業務現狀及問題分析.......15
    3.1郵儲銀行A分行概況...15
    3.1.1郵儲銀行A分行簡介...15
    3.1.2郵儲銀行A分行營銷組織設置...........16
    3.1.3郵儲銀行A分行市場概況.......17
    3.2A分行代理保險業務的發展現狀........17
    3.2.1A分行代理保險業務種類.........17
    西安郵電大學碩士學位論文
    VI
    3.2.2A分行代理保險業務發展規模.18
    3.3用PEST分析法分析A分行代理保險業務發展的環境.......19
    3.3.1政治環境.19
    3.3.2經濟環境.20
    3.3.3社會環境.24
    3.3.4技術環境.25
    3.4A分行代理保險業務目前的營銷策略26
    3.5A分行代理保險業務營銷策略存在的問題....27
    3.5.1產品同質和結構不合理.27
    3.5.2產品定價簡單粗放.........30
    3.5.3銷售渠道單一.....30
    3.5.4銷售方法不多.....31
    3.5.5售后服務不達標.32
    3.5.6客戶開發深度不夠.........33
    3.6存在問題的原因分析....33
    3.6.1管理層缺乏前瞻性.........33
    3.6.2銀行和保險公司溝通不充分.....33
    3.6.3技術落后.34
    3.6.4缺乏有效的激勵機制.....34
    3.6.5缺乏專業的培訓制度.....34
    第4章郵儲銀行A分行代理保險業務營銷策略優化...........37
    4.1營銷策略優化的目標與重點....37
    4.1.1營銷策略優化的目標與定位.....37
    4.1.2營銷策略優化的重點.....37
    4.2A分行代理保險業務產品策略37
    4.2.1產品由中短期向中長期轉變.....37
    4.2.2權衡躉繳保險和期繳保險的比重.........38
    4.2.3擴大和豐富產品類別.....39
    4.3A分行代理保險業務價格策略43
    4.3.1合理降價.44
    4.3.2采用心理定價法.44
    4.4A分行代理保險業務渠道策略44
    4.4.1推廣互聯網銷售模式.....45
    4.4.2打通自助設備銷售通道.48
    4.5A分行代理保險業務促銷策略48。



     
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