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MBA论文_邮储银行A分行代理保险业务营销策略优化研究 金牌
?#30053;?#20998;数  25 分(VIP会员没有积分限制)
资料类型 保险论文
资料评价 资料评价度
文件大小 2108K (?#39038;?#21518;)
上传时间 2019-8-29
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     注3: 需要安装office办公软件, Word(doc格式)、Excel(xls格式)、
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     注4: 其他文件格式需要安装的软件
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    目录
    摘要.I
    ABSTRACT.........III
    第1章绪论........1
    1.1研究背景与意义..1
    1.1.1研究背景...1
    1.1.2研究意义...2
    1.2国内外研究现状.2
    1.2.1国外研究现状.......2
    1.2.2国内研究现状.......3
    1.3研究目的与方法..4
    1.3.1研究目的..4
    1.3.2研究方法..5
    1.4研究内容与框架..5
    1.4.1研究内容..5
    1.4.2研究框架..5
    第2章相关研究基础......9
    2.1银行代理保险业务的概念和内容..........9
    2.1.1银行代理保险业务的概念...........9
    2.1.2银行代理保险业务的种类...........9
    2.1.3监管部门对银行代理保险业务的规定.10
    2.2PEST分析法......11
    2.3市场营销组合策略理论12
    2.3.1市场营销组合策略的含义.........12
    2.3.24P+3R营销组合理论.....12
    第3章邮储银行A分行代理保险业务现状及问题分析.......15
    3.1邮储银行A分行概况...15
    3.1.1邮储银行A分行简介...15
    3.1.2邮储银行A分行营销组织设置...........16
    3.1.3邮储银行A分行市场概况.......17
    3.2A分行代理保险业务的发展现状........17
    3.2.1A分行代理保险业务种类.........17
    西安邮电大学硕士学位论文
    VI
    3.2.2A分行代理保险业务发展规模.18
    3.3用PEST分析法分析A分行代理保险业务发展的环境.......19
    3.3.1政?#20301;?#22659;.19
    3.3.2经?#27809;?#22659;.20
    3.3.3社会环境.24
    3.3.4技术环境.25
    3.4A分行代理保险业务目前的营销策略26
    3.5A分行代理保险业务营销策略存在的问题....27
    3.5.1产品同质和结构不合理.27
    3.5.2产品定价简单?#22336;?........30
    3.5.3销售渠道单一.....30
    3.5.4销售方法不多.....31
    3.5.5售后服务不达标.32
    3.5.6客户开发深度不够.........33
    3.6存在问题的原因分析....33
    3.6.1管理层缺乏前瞻性.........33
    3.6.2银行和保险公司沟通不充分.....33
    3.6.3技术落后.34
    3.6.4缺乏?#34892;?#30340;激励机制.....34
    3.6.5缺乏专业的培训制度.....34
    第4章邮储银行A分行代理保险业务营销策略优化...........37
    4.1营销策略优化的目标与重点....37
    4.1.1营销策略优化的目标与定位.....37
    4.1.2营销策略优化的重点.....37
    4.2A分行代理保险业务产品策略37
    4.2.1产品由中短期向中长期转变.....37
    4.2.2权衡趸缴保险和期缴保险的比重.........38
    4.2.3扩大和丰富产品类别.....39
    4.3A分行代理保险业务价格策略43
    4.3.1合理降价.44
    4.3.2采用心理定价法.44
    4.4A分行代理保险业务渠道策略44
    4.4.1推广互联网销售模式.....45
    4.4.2打通自助设备销售通道.48
    4.5A分行代理保险业务促销策略48。



     
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