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茂盛華卉花卉公司销售人员薪酬及奖惩实施方案DOC.doc
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资料类型 营销制度
资料评价 资料评价度
文件大小 31K (?#39038;?#21518;)
上传时间 2012-10-24
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      资料简介
     
     销售人员薪酬及奖惩实施细则方案
    一、薪酬体系设计原则
    1、公平原则:工资水平要反映岗位之间的差别,体现员工个人努力?#26576;?#26524;,与公司的整体发展保持一致,并?#38498;?#31639;、调整等程序进行公开;
    2、安定原则:工资水?#25509;?#20570;到以下四点:保障生活、?#26434;?#32844;务、反映能力、考虑资历;
    3、激励原则:工资体系应通过区分?#25237;?#24046;别、绩效差别?#33539;?#25253;酬差别,体现工资分配的导向作用,以及多?#25237;?#24471;的宗旨;
    4、合理原则:工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限,要确保?#21496;?#20854;才,充分发挥个人的聪明才智;
    5、灵活原则:此方案作为薪酬发放的指导性制度,在保障公司现行?#34892;?#30340;其他管理制度执行的基础上,根据实际运作情况,按需逐?#25509;?#20197;修订。

    二、薪酬方案
    销售团队构架:
    ?#24471;鰨?#20197;下销售提成基数均指实际回款数额(返点?#36947;?#37096;分应按实扣除)。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款,特批团购价格及其促销活动不执行以下条款,根据实际情况另行提前调整。

    1、?#26434;?#26399;员工:
    底薪
    提成
    考核
    1200
    5%

    a)?#26434;?#26399;员工享有1200元无责任底薪,并享有销售回款额5%提成,完成陆千元另外奖励300元;完成一万貳仟元奖励600元;未满1个月离职?#27169;?#21482;能按照1000元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。

    b)?#26434;?#26399;员工按照?#24405;?#21010;的?#38382;?#24314;立任务目标并执行,?#28304;?#30446;标为考核员工能否按期转正的硬性指标(在入职申请表中体现考核目标,且销售总监和财务经理共同签字确认)。

    2、正式员工:
    1)团购业务员
    底薪
    ?#22266;?br>提成
    保底销量
    目标销量
    考核
    2000
    200
    5%
    15000元
    根据任务

    a)业务员在完成15000元任务的基础上享有2000元责任底薪,加上200元电话及交通?#22266;?#20877;加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有5%个人销售提成,业务员未完成基本任务但完成额超过7500元,享有1500元责任底薪无提成,未完成7500元则只领取1000元底薪,连续2个月未完成者,销售总监可以根据实际情况调离岗位;
    b)完成2万元销售额并回款,奖励300元,完成3万元销售额并回款,奖励800元,完成5万元销售额并回款,奖励1600元,完成10万元销售额并回款,奖励5000元。

    c)当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额?#19968;?#27454;?#27169;?#22870;励300元,季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额?#19968;?#27454;?#27169;?#22870;励1000元。

    d)公司已开发的客户(指已在公司产生过销售但非本人直接开发?#27169;?#35745;入任务量,并给予2 %的提成。

    e)根据公司销售策略,月初可以灵活制定考核方案(例如产品根据促销重点和政策,提成分为三个档,A档提成a%,B档提成b%,C档提成c%)
    2)团购部经理:
    底薪
    ?#22266;?br>个人销售提成
    部门管理提成
    保底销量
    考核
    3000
    200
    2%
    1%
    20000元

    a)团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下,享有3000元责任底薪和200元电话及交通?#22266;?#21152;上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成,再加上部门整体销售额1%的部门管理提成。

    b)团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下,享有2500元责任底薪,加上部门整体销售额的1%部门管理提成。若连续2个月出现此类情况,此岗位将由销售业绩优异的销售人员取代。

    c)团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况下,享有2000元责任底薪,加上个人实际回款额扣除基本任务后享有5%个人销售提成;若连续两个月部门未完成既定销售任务,公司可考虑更换该岗位人员。

    d)团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下,只享有1500元底薪。

    e)公司已开发的客户(指已在公司产生过销售但非本人直接开发?#27169;?#35745;入任务量,并给予2 %的提成。

    f) 根据公司销售策略,月初可以灵活制定考核方案(例如产品根据促销重点和政策,提成分为三个档,A档提成a%,B档提成b%,C档提成c%)
    3)二级市场和門市业务员(设定基数考核)
    底薪
    ?#22266;?br>提成
    保底任务
    基本任务
    考核
    1500
    300
    2%
    根据客户划分
    月初制定

    a)根据客户以往销售回款情况,月初制定客户保底销量及基本任务。

    b)业务员在完成基本任务的基础上享有1500元责任底薪和300元电话及交通?#22266;?#21152;上实际回款额扣除基本任务后享有2%的销售提成;
    c)业务员完成保底任务但未完成基本任务的只享有1500元责任底薪无提成;
    d)业务员未完成保底销售任务的则只领取1000元无责任底薪,若连续2个月未完成者,销售总监可根据实际情况对其进行调岗或辞退;
    e)业务员新开发的客户首次进货打款1万元以上?#27169;?#19968;次性奖励300元;对首?#26410;?#27454;超过3万元?#27169;?#19968;次性奖励1000元。且把客户店招换成“茂盛華卉品牌名称”的业务员,在以上奖励基础上再增加100元。

    f)业务员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款?#27169;?#20139;有5%提成但不计入任务量。

    4)市场部经理:
    底薪
    ?#22266;?br>个人销售提成
    部门管理提成
    保底销量
    考核
    3000
    200
    2%
    1%
    根据客户划分

    a) 市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下,享有3000元责任底薪和200元电话及交通?#22266;?#21152;上个人实际回款额扣除基本任务后享有2%个人销售提成,加上部门整体销售金额1%的部门管理提成。

    b) 市场部经理在部门完成,但个人未完



     
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